فروش‌ویژه!
,

دانلود کتابهای منتشر شده به قلم سید علی علم خواه

Original price was: تومان850,000.Current price is: تومان799,000.

این محصول شامل 8 عنوان کتاب به قلم سید علی علم خواه می باشد که بصورت تکی هم می توان آنها را از طریق تماس با پشتیبانی تهیه کرد

شناسه محصول: جهت دریافت این محصول بصورت تکی لطفا تماس حاصل فرمایید 09155089168 دسته: , برچسب: , , , , , , ,

سید علی علم خواه: نویسنده، کوچ ورزشی و مشاور کسب و کار
سید علی علم خواه متولد ۱۳۵۷ در مشهد، با بهره‌گیری از تجربیات علمی و عملی، به عنوان نویسنده و مربی مهارت‌های فردی و حرفه‌ای شناخته می‌شود. او از طریق کتاب‌ها، دوره‌ها، و کارگاه‌های آموزشی، به رشد و توسعه مخاطبان خود کمک می‌کند.
برای اطلاعات بیشتر و ثبت‌نام، به لینک‌های زیر مراجعه کنید:
سایت عرش اندیشان
پلتفرم محیط
پادکست‌ها
تخفیفات دوره‌ای و ویژه
با مراجعه به این لینک‌ها، می‌توانید از جدیدترین دوره‌ها، منابع آموزشی و تخفیفات ویژه بهره‌مند شوید و در مسیر رشد و توسعه فردی و حرفه‌ای خود گام بردارید!
هدایای رایگان
سایت عرش اندیشان پر از هدایای رایگان است که می‌توانید از آن‌ها بهره‌مند شوید. همچنین پس از شرکت در ۳ جلسه رایگان، برای ادامه دوره‌ها می‌توانید به سایت مراجعه کنید.
کتاب‌های سید علی علم خواه
حرفه‌ای شو ۱: ورزش حرفه‌ای، معجزه علوم ذهنی و ۵۳+۲ راز کاربردی در ورزش
حرفه‌ای شو ۲: مدیر حرفه‌ای، ۳۸+۱ اصل طلایی برای خط مقدم کسب‌وکار
حرفه‌ای شو ۳: فروش حرفه‌ای، ۴۹ تکنیک برتر در افزایش فروش
حرفه‌ای شو ۴: درآمد حرفه‌ای، ثروت حقیقی را درک نمی‌کنی مگر؟
حرفه‌ای شو ۵: ارتباط حرفه‌ای، مبانی، موانع و خلق تکنیک‌های ارتباط مؤثر
بیداری معنوی: درونت را دریاب، آگاهی و کشف قابلیت‌های درونی و کنترل شرایط
ریز نوشته‌های درشت: رموز موفقیت از دیدگاه‌های مختلف
اکسیر خاموش: قانون افزایش و اصلاح کهن باورهای غلط
قلمت را تیز کن: جادوی نوشتن و رمزگشایی از کلمات
دوره‌ها و کارگاه‌ها
سید علی علم خواه دوره‌های متنوعی را برای توسعه مهارت‌های شما ارائه می‌کند، از جمله:
مدیر حرفه‌ای
فروش حرفه‌ای
ورزش حرفه‌ای (شامل ۴ کارگاه با نام‌های شناخت چرخش توپ در تنیس روی میز، حرفه‌ای ۱، ۲ و ۳)
ارتباط حرفه‌ای (وبینارهایی با عناوین ۵ اصل طلایی در ارتباط حرفه‌ای، ۳ سوت ارتباطت، اسرار سری جذابیت آنی و هنر تسخیر ذهن‌ها)
کتاب صوتی بیداری معنوی
تماس با ما
برای کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره، می‌توانید با شماره‌های زیر تماس بگیرید:
۰۹۳۹۷۱۶۱۵۸۴
۰۹۱۵۵۰۸۹۱۶۸
به ما بپیوندید و در مسیر رشد و پیشرفت شخصی و حرفه‌ای خود گام بردارید!

تعداد دانشجو: 18687

10 mb

دانلودی مجازی

بازدیدکننده:43617

سید علی علم خواه

جزییات: 8 کتاب

پیشنهاد ویژه

اگر هر کدام از کتاب ها را بصورت تکی خواستید، امکان تهیه آن ممکن است. کافیست با شماره پشتیبانی تماس گرفته و یا درخواست کتاب را همراه با آدرس دقیق، اس ام اس کنید

دوست خوب و عزیز جهت تهیه کتاب ارتباط حرفه ای بصورت پی دی اف به سبد خرید مراجعه فرمایید
دوستانی که تمایل به دریافت کتاب بصورت فیزیکی دارند لطفا آدرس کامل را به همراه 4 رقم آخر پرداختی کارت خود ایمیل یا اس ام اس کنند
هزینه ارسال برای مشهد ۲۰ هزار تومان و جهت دیگر شهرها ۴۵ هزار تومان است لذا پیشنهاد می شود کتاب را بصورت پی دی اف با تخفیف تهیه فرمایید 
سید علی علم خواه

xp_elmkhah@yahoo.com

پرسشی داشتی در خدمتم 09397161584

بخش هایی از کتاب اکسیر خاموش را بخوانید

قانون افزایش قوانین زیادی در جهان هستی وجود دارد که بر اساس تدوین خداوند به درستی در حال کار کردن هستند و هرگز از وظایف و رسالت خود تخطی نمیکنند .یکی از قانون افزایش یا ازدیاد است.، مهمترین آنها به هرچه بیشتر فکر کنید و آن را باورداشته باشید و در موردش بیشتر صحبت کنید و به آن موضوع بیشتر توجه و دقت کنید؛ ایجاد میشود، زیاد میشود، جذب میکنید چه ،و افزایش پیدا خواهد کرد؛ چه خوب باشد و چه بد درست باشد و چه غلط. کلید پر رنگ شدن و در واقع نقطه عطف و طلایی قانون افزایش، باور است زیرا که باور مهمترین شرط تحقق و رسیدن به اهداف و خواستهها است. اگر باور دارید که وضعیت شهر و کشور و جهان خراب است و احتمالا در این مکان از کره زمین گیر افتاده اید، خبر بد آن است که درست فکر کردهاید یکی از مهمترین کارهای جهان این است که باورتان را به شما اثبات خواهد کرد.

چه فکر کنی میتوانی و چه فکر کنی نمیتوانی در هر دو صورت درست فکر کرده ای. ”هنری فورد“

جهان کاری ندارد که به چیزی که فکر میکنید. خوب درست است یا غلط .وقتی در موردش ،است یا بد صحبت کردید و به آن دقت و توجه نمودید و باورش داشتید، خلق میشود و افزایش پیدا خواهد کرد. اگر تلقی و باور تو از جهان اطرافت این است که در این احتمالا یکی از بدترین دختران ، روزگار دختر خوب نیست اطرافت وارد جهان و زندگیت خواهد شد و این قانون است. اگر تلقی و باورت این است که پسرها همه احتمالا با پسری ازدواج خواهی کرد که ، خیانتکار شدهاند قبل تو با چند ده نفر دیگر در ارتباط بوده و جهان ِ خیانتکار بودنش را بر اساس باور خود تو به تو اثبات ً خواهد کرد. بارها در کتاب هایم مخصوصادر کتاب درآمد حرفهای یادآور شدهام که واقعیتهای ما با هم در رویدادهای مشابه متفاوت است

بخش هایی از کتاب ریز نوشته های درشت را بخوانید

پیشگفتار
در این سالها، نوشتن برایم یک دغدغه شدید بوده است، چیزی که از آن کمی رنج برده دوستان و ً ام اینست که مکررا عزیزانم را میبینم که عالم و فاضل هستند، اما غریبالمثل، به نوشتن روی نمیآورند. نمیدانم دلیلش چیست، اما این موضوع مرا پریشان می کند.  نوشتن، یک فرایند مهم، دقیق و عمیق است که خداوند به آن سوگند خورده. شاید بعضی از ما به خاطر خودکم بینی ، از این رسالت کنار میرویم. شاید نمیدانیم که نقش ما در انتقال و انتشار دانش، . چقدر حیاتی است ، از طریق کتاب ً خصوصا بعضی اوقات به خودم میگویم، شاید برخی از آنها به خاطر فرایند پیچیده نگارش کتاب، از نوشتن دوری میکنند. نازنینان نکته این است که نگارش کتاب، اگرچه دشوار، اما میتواند یک سفر معنوی باشد. خدا پشت نوشتن است و یاریش در قلم ما است. بنابراین، اگر شروع به نوشتن کنیم، . دست خدا را در کار خود خواهیم دید 
من سید علی علم خواه برای شما عزیزان یک هدیه و سوپرایز ویژه دارم. من آمادگی خود را برای به اشتراک گذاشتن صفر تا صد طریقه ی آسان نوشتن کتاب با عشق و اراده برای ارتقای فرهنگ نویسندگی اعلام میکنم. هر چیزی که در این زمینه نیاز داشته باشید، من در خدمتتان هستم. برای تماس با من 19397060584 میتوانید از شماره علمتان استفاده کنید. لطفا را، تجربیاتتان را، رویاها و یافته هایتان را تحت عنوان یک کتاب منتشر کنید. از این رو کتابم را به عزیزانی که از خواندن این کتاب تأثیر گرفته و تکان خورده اند، تقدیم میکنم. تمام یافته ها و باورهایم تقدیم شما و ان شالله بنویسید و به اشتراک بگذارید. شما که در بهترین های خدا پا گذاشته اید، نگران نباشید؛ نوشته ها و کتابتان در ملکوت مایه مباهات خواهد شد. خواننده و دوست گرامی، گاهی اوقات دراین کتاب با مفاهیمی مواجه خواهید شد که به طور کامل توضیح داده شدهاند و با مثالها، توضیحات و تمرینات به آنها پرداخته ایم. اما گاهی با کلمات یا جملاتی مواجه خواهید شد که هیچ توضیحی ندارند و صرفا به یک جمله بسنده کرده ایم. این امرعمدی است تاشما کمی به دنبال تحقیق و جستجو در دیگر نوشته ها و . پرسشگری و تحقیق در شما تقویت شود ٔ مقالات بروید و روحیه در پایان ، از استاد عزیزم جناب آقای اسماعیل صیادی صمیمانه سپاسگزارم؛ ایشان به من آموختند و نشان دادند که یادگیری و آموزش تمام شدنی نیست و همیشه ادامه دارد. 

بخش هایی از کتاب ورزش حرفه ای را بخوانید

کهن باورهای غلط
موضوعاتی که مربوط به فکر می‌شود به صورت زنجیره‌ای به هم متصل است و ما حتما باید باورهای غلطی که در گذشته با موضوعات مختلفی به درست یا غلط پیدا کرده‌ایم را بررسی کنیم. اکثرآن‌ها کهن باورهای غلط است. مثلاً باور خود من در گذشته این بود که امکانات ما در ورزش کردن کجا و امکانات پایتخت کجا. باور غلطم این بود که مگرمی شود با این امکانات کم و ناچیز، موفق شویم و همیشه به اشتباه می‌گفتم که پایتخت، همیشه در رشته تنیس روی میز، بهتر از همه است. وقتی با تهرانی‌ها در مسابقات بازی می‌کردیم چون این باورغلط را از قبل داشتیم، اتفاقی که در عمل می‌افتاد این بود که هر چند سطح بازی ما کنترل کیفی بالاتری داشت اما به خاطر همین باور غلط بازی را واگذار می‌کردیم. در واقع با کهن باورهای غلط، بازی را از قبل باخته بودیم. در این بحث اصلا قصد ندارم ارزش و قدرت، ابزار و امکانات را نادیده بگیرم، هر چیز به جای خود نیکوست. بلکه می‌خواهم بگویم که توجه بیش از اندازه به تاثیرعوامل بیرونی وعدم خودباوری، شما را شکست خواهد داد. 
باور به محیط پیرامون و دیگران
دومین نوع از انواع باور، باور نسبت به دیگران و محیط اطرافمان است. در مثال قبل باور این بود که ما با این امکانات موفق نخواهیم شد یعنی باور غلط در مورد خودمان بود و حالا می‌خواهیم بگوییم که باور غلط در ارتباط با دیگران این است که، آن‌ها با این همه امکانات از ما موفق ترند. نمونه بارز این موضوع کنکور است، گاهی دیده ایم که رتبه های تک رقمی این مهم مربوط به نقاط محروم است اگر باور کنید، خواهید رسید. 
۶. ساخت باورهای بنیادین و حذف باور‌های محدود کننده
باورهای محدود کننده سبب تخریب روحیه شما، توسط خودتان می شود. مثلا گاهی تمرکز بر تعداد مقام‌ها و رتبه‌های بازیکنان ما را تحت تاثیر خود قرار می‌دهد و از کیفیت بازی ما می‌کاهد. پیشنهاد می‌شود به جای تحقیق در رابطه با مقام‌ها و رنکینگ و سابقه بازیکنان، به موضوعات فنی بازیکنان بپردازید و حاشیه‌ها را کمتر دنبال کنید. یعنی فارغ از نام و شهرت و سابقه، رقابتهای قبلی‌شان را نگاه کنید و تحلیل کنید. نقاط ضعف و قوتشان را پیدا کنید و روی آن‌ها متمرکزشوید. یکی از مسابقات قهرمانی کشورتنیس روی میز، یکی از دوستانم که خیلی خوش فکر بود و خوب و منطقی بازی می‌کرد، درجدول مسابقات انفرادی، برخورد کرد به یک بازیکن صاحب نام و قوی‌تر از خودش، اما چون خیلی در کوران مسابقات نبود و آوازه آن فرد را نمی‌شناخت، در گیم اول بازی خیلی منطقی و با کیفیتی را ارایه داد و موفق شد گیم اول را برنده شود. مربی تیم که با علوم ذهنی آشنا نبود، گفت آفرین خیلی عالی بود، خبر داری اینی که بردی کی بود؟ دوستم گفت نه کی بود؟ و مربی شروع کرد به بزرگنمایی کردن وسابقه بازیکن مقابل را شرح داد و ناخواسته کلا روحیه و باور دوستم را تضعیف کرد. درگیم‌های بعدی دوستم راحت بازی را واگذار کرد و اینقدر کیفیت بازیش افت کرد که از یک بازی منطقی و زیبا به یک بازی یک طرفه تبدیل شد. همکنون چرایش را می دانید؛ چون بجای ارایه یک بازی منظقی و تحلیل درست، اسیر نام و شهرت شد.

بخش هایی از کتاب بیداری معنوی را بخوانید

مگر نه این است که دروغ میگوییم تا به خواسته هایمان برسیم. خدا ضمانت کرده است که ا گر خواسته به صلاحمان باشد، باصداقت و راستگویی نیز به او خواهیم رسید. پس چرا دروغ بگوییم؟! ا گر با دروغ هم به چیزی که در سر داری برسی و مورد عنایت و خواست خدا نباشد،مطمئن باش که زود گذر و بیحاصل است.

خوشا به حال انسانی که به باور و توکل و تسلیم و رضا و شکرگزاری رسیده است. همان است که در جریان زندگی در لحظۀ ا کنون زیست کرده و پا فراتر گذاشته و ایمان را تجربه کرده است.

زیانکارترین مردم کسانی هستند که کارشان غلط است؛ اما به اشتباهشان جاهلند! خیلی ها علم به غرورشان ندارند. جالب است نمی داند که چگونه دیگران را از خود رانده و موجب هلاکت خود میشود! کار جاهلان بسی سختتر است؛ ا گر ندانی که بیماری، هیچ وقت در صدد اصلاح بر نخواهی آمد!

گاهی مشکل اینجاست که خیلی ها این غرور و تکبرشان اجازۀ پذیرش اشتباهات و خطاهایشان را از آنها سلب میکند و دائم درحال نپذیرفتن خطاها و در فکر به کرسی نشاندن حرف خودشان هستند. کبر و غرور از گناهان نخستین است. وقتی خداوند به ابلیس فرمان داد که بر آدم سجده کن، شیطان دو کارکرد: اول قیاس و دوم غرور ورزیدن. اول گفت: من از آتشم و آدم از خا ک، یعنی مقایسه کرد و دوم گفت: آتش از خا ک بالاتر و غرور ورزیده و سجده نکرد.
از مصادیق کبر میتوان به فخرفروشی نیز اشاره کرد. اینکه مال و پست و مقام و ثروت و مکنت را از خدا نمیدانی و آفریده و خالقش را خودت میدانی، باعث فخرفروشی و نمایش دادنش نیز میشود. تمام دنیا مانند پل و گذرگاه است.
چیزی که تدبیر و ایجادش برای تو نیست، خودبزرگبینی هم ندارد؛ چون اصلا خودی نیست که ببینی، هرچه هست همه خداست. کدام انسان عاقلی روی گذرگاه و محل عبور و مرور و پل، مسکن و خانۀ ابدی میسازد؟! چه کسی به این امانت چند روزه مغرور میشود؟!

بخش هایی از کتاب ارتباط حرفه ای را بخوانید

بخش هایی از کتاب ارتباط حرفه ای را بخوانید

در ارتباط حرفه ای ما به لایه های زیرین و البته ساده که از آنها غفلت شده می‌پردازیم و تو خواننده عزیز را با مواردی آشنا خواهیم کرد و تلنگری به تو خواهیم زد تا با شناخت و درک اهمیت این موضوع مهم رابطه را بهتر کرده و طعم شیرین زندگی را بیش از پیش در تمام جنبه ها درک کنی
ارتباط حرفه ای صرفاً چند عدد فرمول نیست که ضرب و تفریق کنیم و از آن رابطه موثر بسازیم بلکه زیستنی ست که به تو مهارت برقراری ارتباط درست و موثر را آموزش خواهد داد
ارتباط حرفه ای از تو انسانی خواهد ساخت که به آسانی در هنگام بروز مسئله آن را طرح و با بهره گیری از تکنیک های مختلف به حل آن بپردازی. فرق است میان اجبار از روی نیاز و لذت به هنگام مواجهه
سعی کردم همانند 5 عنوان دیگر از سلسله مباحث حرفه‌ای شو موضوعات را کمی بومی سازی کرده و به زبان ساده و روان بیان کنم تا تو خواننده عزیز و مهربان موضوعات را راحت تر و لذت بخش تر بیابی هر چند که دانایی همراه با توانایی تو را به سر منزل مقصود اگر او بخواهد خواهد رساند اما یادت باشد که جایگزینی موضوعات جدید و زیستن آنها امری ست تدریجی و ضمن تلاش و مداومت و صبوری ،تو را نیز موفق خواهد کرد

برای ساختن کشتی آرزوهایت هر چقدر هم که سخت باشد صبرکن چراکه قایق کاغذی رویاها خیلی زودتر از آنچه فکر می کنی زیر آب خواهد رفت

رسول یونان

در عنوان های قبلی کتاب هایم مثل فروش حرفه‌ای الزاماً آن را برای مثلاً یک کارمند موثر و مفید نمی‌دانستم یا مثلاً ورزش حرفه ای پیشرفته را برای کسی که به شکل حرفه‌ای ورزش نمی کند توصیه نمی کردم زیرا موضوعات تخصصی بود و ممکن بود برای عموم مفید نباشد اما می‌خواهم این خبر خوب را به تو خواننده گرامی بدهم که کتاب ارتباط حرفه ای برای تمام سنین و همه افراد بصورت عمومی، طراحی شده است مباحث این کتاب به شکلی است که به جهت اهمیتی که ارتباط موثر دارد لااقل یکبار هم که شده همه باید بخوانند و بدانند پس توصیه اکید دارم که ضمن استفاده خودتان از کتاب ارتباط حرفه‌ای ،آن را به دیگران نیز پیشنهاد دهید دیگر دوره ها و کتاب هایم را می توانید در سایت www.alielmkhah.irدنبال کنید

بخش هایی از کتاب درآمد حرفه ای را بخوانید

قانون ضرورتِ داشتن هدف
پلوتوس به فلورا اشاره کرد و گفت دنبال من بیا. در بین راه به او گفت می‌توانی فرض کنی که من نیرویی دارم که هرچه بخواهی، می‌توانم به تو عطا کنم. فلورا گفت پلوتوس آیا تو واقعاً چنین نیرویی را داری؟ پلوتوس گفت فرض کن که می‌توانم. پلوتوس به فلورا گفت که تو جلو برو و اگر پرسشی داشتی بپرس. در انتهای باغ بر سر دوراهی‌ای رسیدند. فلورا پرسید، پلوتوس از کدام مسیر باید بروم؟ پلوتوس پاسخ داد فلورای عزیز کجا می‌خواهی بروی؟ فلورا پاسخ داد نمی‌دانم. پلوتوس لبخندی زد و گفت اگر نمی‌دانی به کجا می‌خواهی بروی، اهمیتی ندارد از هر مسیری که دوست داری برو.
پلوتوس رو به فلورا کرد و گفت، حالا فهمیدی که پیش‌نیاز طلب، اشتیاق و علاقه و تولید انگیزه چیست؟ پلوتوس به فلورا گفت، امروز به خانه برو و ۱۰ هدف مهم خودت را یادداشت کن و فردا برایم به عمارت بیاور.
اگر هدف نداشته باشیم خداوند، غول چراغ جادو، پلوتوس و هیچ‌کس دیگری، نمی‌توانند به ما کمک کنند. اگر در زمین فوتبال دروازه نباشد چه سودی از آن بازی کردن حاصل می‌شود؟ اگر خط پایان در مسابقۀ دو و میدانی مشخص نشده باشد در هنگام شروع مسابقه، شرکت‌کنندگان به کدام مسیر خواهند دوید؟ اگر ندانی به کجا می‌خواهی بروی فرقی نمی‌کند که از کدام مسیر حرکت کنی.
قانون کسب اطلاعات، توانمندی و مهارت
فلورا با نوشته‌ای در دست پیش پلوتوس آمد. از او پرسید که گام اول را شروع می‌کنیم. پلوتوس پاسخ داد گام اول تمام شد. همان بود که به صدای درونت توجه کردی. آیا اهدافت را نوشتی؟ فلورا گفت بله. پلوتوس نوشته‌های فلورا را نظاره کرد، گفت دخترم این‌ها که تو نوشته‌ای هدف نیست، این‌ها همه خواسته و آرزوست؛ یعنی اولین مرحلۀ هدفگذاری برای اینکه خواسته و آرزوی تو به هدف تبدیل شود، باید آن را شفاف کنیم و دقیق بدانیم که چه می‌خواهیم، برایش زمان مشخص طراحی کنیم و اقدام کنیم و مداومت بورزیم. خسته نشویم و ادامه دهیم و آن وقت می‌توانیم بخشی از هدف را درک کنیم. نوشته‌ای که می‌خواهم جهان را به‌شکل دیگری درک کنم، آیا نوشته‌ای در چه زمینه‌ای؟ در چه مدت زمانی؟ نوشته‌ای برای رسیدن به این خواسته چه کارهایی باید انجام دهی؟ یا نوشته‌ای چه موانعی داری که برای رسیدن به خواسته‌ات باید آن‌ها را حذف کنی؟ بنابراین، درس امروز همین است. به خانه برو و خواسته‌ها و آرزوهایت را به هدف تبدیل کن. فلورا کمی ناراحت و سست شد و با دلخوری از پلوتوس خداحافظی کرد. قبل از رفتن پلوتوس گفت: دخترم ناراحت نشو، تو در مرحلۀ کسب مهارت ،توانمندی و اطلاعات هستی. اگر ندانی چگونه و به چه شکل به چیزهایی که می‌خواهی برسی هرگز به آن‌ها نخواهی رسید. هدفگذاری به مهارت نیاز دارد. دو و میدانی به مهارت نیاز دارد، بازی فوتبال به مهارت نیاز دارد. هر موجود در جهان هستی نیازمند کسب اطلاعات و مهارت و توانمندی است. اگر درمورد هدف اطلاعات نداشته باشی به من بگو که چگونه و به چه چیزی می‌خواهی عمل کنی. اگر مهارت نداشته باشی و توانمند نباشی به من بگو که با چه ابزاری می‌خواهی به هدفت برسی. فلورا درحالی که کمی آرام‌تر شده بود به خانه رفت و سعی کرد خواسته‌های خود را به هدف تبدیل کند.

بخشهایی از کتاب فروش حرفه ای را بخوانید

لوگوی مجموعۀ شما، چشم و چراغ برند شماست مثال مجموعۀ شما در نگاه اول نمایشگر شخصیت و حرفه ای لوگوی بودن مجموعۀ شماست که قرار است سالها برای شما بدرخشد. هرچند که ممکن است مبلغی هم در شروع لازم باشد بپردازید. دقت کنید که هر مبلغی که پرداخت یا وقتی که صرف کردید، در مقابل آن کارکردی که لوگو برای شما دارد درواقع هیچ است.
مثال برای طراحی دکوراسیون محل کار هزینه نمیکنیم و توجیه مان این است که کالای باکیفیت ارائه میدهیم و تمام. یادمان باشد که در فروش حرفه ای، هر چیزی جای خودش را دارد و مجموعه ای از بهترینها وقتی کنار هم جمع شوند ما را به موفقیت میرسانند. فرض کنید که مبلغی را خرج طراحی محل کسب وکارتان میکنید. این طراحی بلاخره جذب مشتری را به همراه دارد.
حساب نکنید که هزینۀ طراحی را دادید و این کار سودی ندارد، بلکه به این فکر کنید که در عرض مدت زمان کوتاهی، خیلی بیشتر از چیزی که هزینه کرده اید با مراجعۀ مشتریان بیشتر، جبران خواهید کرد. گاهی برای این هزینه نکردن ها باید ضررهای پنهان خیلی بیشتری را بپردازید.مثال طبق اعلام کارخانۀ ادکلن سازی بیک، عطرهای جیبی این مجموعه به آن شکلی که باید فروش نرفت و موفق نبود. به نظرتان چرا؟ وقتی به طرح اولیۀ عطرهای جیبی بیک نگاه میکنید یاد چه چیزی میافتید؟ فندک، درست است فندک. عطرها شبیه به فندک هستند.
فندک ذهن شما را به سیگار منتقل میکند، درحالی که رایحۀ خوش عطر باید شما را به طبیعت و شادابی منتقل کند. طراحی نادرست ناخودآگاه شما و مشتری را به مسیری میبرد که انگار فندک داخل جیبتان گذاشته اید و قرار است سیگار روشن کنید. در کنار عطر بیک که خیلی هم معروف و زبان زد بود، برندهای دیگری با رعایت این موضوع، فروش خوب و قابل توجهی را رقم زدند. عطرهای جیبی ژکساف و اسکلاره از همان نمونه های موفق هستند.
یا مثال اولین شرکتی که در صنعت کفش، فروش اینترنتی را راه اندازی کرد، تن تاک بود. در آن زمان این نوع فروش خیلی رونق نداشت، اما تن تاک توانست بخش مهمی از موفقیتش را با طراحی خوش نقش و زیبای کفشها تضمین کند. در موضوع طراحی نترسید. اطمینان داشته باشید که بیش ازهزینه ای که کرده اید، به شما بر میگردد و سعی کنید زیباترین طرح را ارائه دهید، چراکه در ناخودآگاه شما و مشتری بسیار تأثیر میگذارد.
در مطالعاتی که در دانشگاه هاروارد کمبریج انجام شد، متوجه شدند که حتی اگر از قبل برای مشتریان شرح دهند که محتویات هر دو بسته بندی کاملا یکسان است، بازهم مشتریان به صورت ناخودآگاه، بسته بندیای را انتخاب میکنند که زیباتر است. چون ذات انسان و سرشت آدمی زیبایی طلب است. به دلیل این خصیصۀ
خوب خدای مهربان را شکرگزاریم.

بخش هایی از کتاب مدیر حرفه ای را بخوانید

اهمیت صندوقدار و مدیر حرفه‌ای
صندوق‌دار و مدیر حرفه ای به‌منزلۀ بالاترین نماد و مرجع برای مشتری شناخته می‌شود. درواقع مشتری در نگاه اول و تصمیمات مهم در خرید، بیشتر از همۀ موارد، با صندوق‌دار و مدیر حرفه ای در ارتباط است و ارتباط کلامی و عاطفی و عصبی را، بیشتر از تمام نهادهای مجموعه‌ها و برندها با صندوق‌داران، فروشندگان و مدیران حرفه ای برقرار می‌کنند.
تعهد در این مقام از نظر مشتری ۱۰۰درصد است، یعنی گاهی دیده می‌شود که به‌اشتباه دو نهاد مورد گفت‌وگو، احساس می‌کنند که تعهد لازم را نباید داشته باشند. به زبان خودمانی می‌خواهم بگویم که احساسشان این است که صندوق‌دار و مدیر حرفه ای مسئولیت خیلی کمی دارند و در اولویت نیستند. در صورتی که این مدیر حرفه‎ای و صندوق‌دار بودن از نظر مشتری به‌منزلۀ همه‌چیز است و هرگونه پرسش و ابهام از سوی مشتری، معمولاً از طریق این دو نهاد بررسی و حل می‌شود.
پس صندوق‌داران و فروشندگان و مدیران حرفه ای بیش‌ازپیش باید به این حس، باور، اندیشه و اعتماد برسند و از طرف مدیریت عامل این بازخورد را دریافت کنند که پست و مقام و جایگاه آن‌ها برای مشتری بسیار مهم است.
صندوقداران و مدیران حرفه ای به‌منزلۀ سر برای بدن هستند. به‌روشنی می‌بینیم که این مثال به موضوع مغز و فرماندهی دیگر اعضای بدن توسط این عنصر مهم می‌پردازد. معمولاً اولین ورودی مغز مشتری، صندوقدار و مدیر حرفه ای است. درواقع در بیشتر مواقع این دو عنصر آن‌قدر مهم و حیاتی می‌شوند که تعیین‌کنندۀ خرید یا عدم خرید مشتریان به‌حساب می‌آیند.
لباس و وضعیت ظاهری صندوق‌دار و مدیر حرفه ای
صندوق‌داران آقا بهتر است از پیراهن‌های خاص‌تر و متمایز نسبت‌به مابقی پرسنل استفاده کنند و برای مدیران بهتر آن است که کت و شلوار تهیه شود. برای خانم‌ها لباس فرم و سرپوش روشن یا کلاه خلبانی. برای برندها و مجموعه‌های معتبر دارا بودن طرح لوگوی اختصاصی بر روی کلاه یا فرم یک‌شکل مجموعه، الزامی است و جایگاه برند شما را متفاوت خواهد کرد.
به‌صورت کلی، بهتر است که لباس و وضعیت ظاهری این دو نهاد از دیگر پرسنل متمایز باشد. موضوعاتی که مربوط به وضعیت ظاهری و لباس این دو نهاد می‌شود، بهتراست در حد نرمال باشد و در آن افراط و تفریط نشود.
مزاج‌ها و طبع‌شناسی
شاید در ابتدا به‌نظر برسد که این موضوع کم‌اهمیت است، اما موضوع مزاج در دو نهاد مورد گفت‌وگو خیلی خیلی مهم است و البته تاکنون در بحث فروش و بازاریابی به این موضوع به‌ندرت پرداخته شده است. به‌دلیل گستردگی موضوع قصد ندارم در این کتاب به همه جزئیات مزاج‌ها بپردازم، اما چیزی که خیلی مهم است و در بخش مزاج‌ها در فروش اولویت دارد، برای شما خوانندۀ عزیز، بیان خواهم کرد.

پرسشی داشتی کنارتم 09155089168_09397161584

0

Your Cart